โตมาแม่ไม่เคยแต่งหน้าเลย ฉันจำขวดครีมทาหน้า Olay บนตู้เสื้อผ้าของเธอข้างขวดน้ำหอม Beautiful ได้ ในบางครั้ง เธอจะทาเล็บเท้าเป็นสีแดงหรือทาริมฝีปากเป็นครั้งคราวสำหรับงานพิเศษต่างๆ สูตรความงามง่ายๆ ของแม่ฉันคือเหตุผลว่าทำไมฉันถึงไม่เคยแต่งหน้าเลยจนถึงทุกวันนี้ และความจริงก็คือ แม้ฉันเป็นผู้ใหญ่แล้ว ฉันก็ยังไม่รู้ว่าจะแต่งหน้ายังไง ไม่เคยมีใครสอนฉันว่า
คุลฟีฉันเติบโตมาในวัฒนธรรมเอเชียใต้ ฉันไม่ได้รับอนุญาต
ให้แต่งหน้าหรือแต่งหน้า” Priyanka Ganjoo ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของKulfiกล่าว “เราไม่ควรทำตัวเด่น และเราก็ท้อแท้ที่จะโฟกัสไปที่เรื่องความสวยความงาม แม่ของฉันก็ไม่ได้สอนฉันแต่งหน้าเหมือนกัน”
เมื่อโตเป็นผู้ใหญ่ ความสัมพันธ์ของฉันกับการแต่งหน้าก็พัฒนาไปอย่างช้าๆ ฉันจะใช้บลัชออนเล็กน้อย แตะอายแชโดว์ และอาจจะทาลิปกลอสเล็กน้อย แต่อย่าเขียนอายไลเนอร์ เพราะต้องใช้ความแม่นยำมากเกินไปสำหรับคนที่ไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่
เข้าสู่ Kulfi อายไลเนอร์ kajalที่ได้รับรางวัลของคุณทำให้ฉันหลงรักอายไลเนอร์ ใช้งานง่ายและสีติดทนนานไม่ขยับเขยื้อน ปกป้องฉันจากสายตาแรคคูน Nazar No More (สีดำ) เป็นสีโปรดของฉัน แม้ว่าฉันจะตั้งหน้าตั้งตารอที่จะลองใช้สีที่เข้มกว่าอย่าง Rain Check (สีน้ำเงิน) และ Purply Pataka (เบอร์รี่)
แม้ว่าอุตสาหกรรมความงามจะได้รับผลกระทบอย่างหนักจากโรคระบาด แต่นักการตลาดอย่าง Ganjoo ก็มีไหวพริบและคิดหาวิธีใหม่ๆ ในการขายให้กับลูกค้า แบรนด์ที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงจำนวนมาก เช่น Kulfi ประสบความสำเร็จเมื่อผู้บริโภคไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากซื้อสินค้าทางออนไลน์ ในปี 2020 การใช้จ่ายในอุตสาหกรรมความงามทั่วโลกอยู่ที่ 483 พันล้านเหรียญสหรัฐ และในปี 2025 คาดว่าจะสูงถึง 716 พันล้านเหรียญสหรัฐ และแหล่งที่มาของยอดขายเหล่านี้กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว: ยอดขายออนไลน์ จะ คิดเป็น 48% ของการใช้จ่ายภายในปี 2566
“แม้ว่าเราต้องชะลอการปล่อยตัว Kulfi ออกไปเนื่องจากโรคระบาด แต่ท้ายที่สุดแล้วมันก็ทำงานได้ดีที่สุด” Ganjoo กล่าว “มันเปิดโอกาสให้ทีมของเราได้ขยายชุมชนแฟน Kulfi ของเราอย่างแท้จริงในสภาพแวดล้อมดิจิทัลแรก และทำให้การเปิดตัวประสบความสำเร็จอย่างมาก”
เครดิตรูปภาพ: Kulfi
นี่คือสามบทเรียนที่สำคัญที่สุดที่ Ganjoo ได้เรียนรู้ในการสร้าง Kulfi
เข้าใจเหตุผลของคุณ
“เมื่อโตขึ้น ฉันไม่ใช่ผู้หญิงสวยคนหนึ่ง” คันจูกล่าว “ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก เรียนเก่ง และใช้เวลาช่วงฤดูร้อนในนิวเดลีเพื่อรับประทาน คุลฟี ซึ่งเป็นไอศกรีมชนิดหนึ่งของอินเดีย ฉันตั้งชื่อบริษัทว่า คุลฟี เพื่อเป็นคำขวัญถึงผู้หญิงคนนั้น ตอนนี้ฉันมีอำนาจที่จะคืนความงามให้กับตัวเองและ อื่น ๆ อีกมากมาย อื่น ๆ “.
Ganjoo จำได้ว่าเธอเริ่มทำงานที่ Boston Consulting Group
และเพื่อนร่วมงานบอกว่าเธอดูเหนื่อย ตอนนั้นเธอไม่ได้แต่งหน้าและรู้สึกกดดันที่จะต้องซื้อคอนซีลเลอร์เพื่อปกปิดรอยคล้ำของเธอ “ฉันจะไม่มีวันลืมการไปที่เคาน์เตอร์เครื่องสำอาง พวกเขาบอกฉันว่าจมูกของฉันใหญ่เกินไป จำเป็นต้องคอนทัวร์” เธอเล่า “พวกเขาบอกฉันว่าฉันต้องเขียนคิ้ว ฉันขายผลิตภัณฑ์กว่า 20 รายการที่ฉันไม่รู้วิธีใช้ ซึ่งบางอย่างก็ไม่เข้ากับสีผิวของฉันด้วยซ้ำ ฉันรู้สึกไม่ปลอดภัยมากขึ้นและรู้สึกไม่เป็นตัวเอง “
ด้วย Kulfi Ganjoo มุ่งเน้นไปที่เหตุผลและจุดประสงค์ ของเขา ในการสร้างแบรนด์นี้ เธอต้องการให้ผู้หญิงลืมความคาดหวังที่เป็นพิษต่อเราในเรื่องความงาม “ตอนที่ฉันยังเด็ก ฉันไม่ควรแต่งหน้าเพราะมันอาจดึงดูดผู้ชายได้ และฉันจะดึงความสนใจผิดๆ ไป” เธอกล่าว “จากนั้นฉันก็เข้าทำงานและถูกกดดันให้แต่งหน้าเพื่อไม่ให้ดูไม่เป็นมืออาชีพ”
ตอนนี้กับคุลฟี กันจูต้องการให้ผู้หญิงแต่งหน้า เขาต้องการให้พวกเขาเล่นกับการแต่งหน้าและสนุกกับมัน คุณต้องการให้สิ่งนี้นำความสุขมาให้คุณและเป็นวิธีแสดงความเป็นตัวคุณ และสุดท้าย ขอให้ผู้หญิงทุกคนรู้สึกดุดันและมั่นใจในการสวมใส่ Kulfi
ท้าทาย playbook
แม้ว่าการโจมตีครั้งแรกของเธอในการแต่งหน้าจะไม่ใช่ประสบการณ์ที่ดี แต่ต่อมา Ganjoo ก็จบลงที่อุตสาหกรรมความงาม ครั้งแรกที่ Estée Lauder และจากนั้นที่ Ipsy หลังจากสร้างแบรนด์ความงามให้กับยักษ์ใหญ่ในวงการมาหลายปี เธอก็ลาออกจาก Ipsy เพื่อสร้าง Kulfi ในขณะนั้น คู่มือการตลาดใช้โฆษณาบน Facebook และ Instagram เพื่อสร้างการรับรู้ และการจ้างคนดังก็เป็นอีกหนึ่งวิธีแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วสำหรับการสร้างแบรนด์
“ตั้งแต่เริ่มต้น ฉันท้าทายคู่มือการเล่นนั้นและนั่นทำให้ผู้คนไม่สบายใจ” กันจูกล่าว “ฉันรู้ว่าฉันต้องการให้ Kulfi เป็นชุมชนสำหรับทุกคนที่ดูเหมือนฉัน ซึ่งถูกแบรนด์ความงามทิ้งไปนานเกินไป” เขาได้รับแรงบันดาลใจจาก Glossier และ Glow Recipe ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ได้รับการติดตามจำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเผยแพร่ต่อไปนั้นขับเคลื่อนโดยชุมชน
เดิมทีกันจูต้องการใช้คอนซีลเลอร์ที่เข้ากับสีอันเดอร์โทนของเธอ แต่ชุมชน Kulfi ที่เขาสร้างมีแนวคิดอื่น “ผู้หญิงทุกคนที่ฉันคุยด้วยอยากให้พวกเขามีอายไลเนอร์ kajal ที่ดีกว่าในชุดแต่งหน้า” เธอกล่าว “ไม่มีใครตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์นี้ มันเป็นโอกาสของเราที่จะคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่”
แนะนำ ufaslot888g
