บ่อยครั้งเมื่อผู้คนต้องเผชิญกับการตัดสินใจที่ยากลำบาก พวกเขาหวนกลับไปสู่อดีตและระลึกว่าการเลือกที่ยากลำบากส่งผลต่อชีวิตของพวกเขาอย่างไร พฤติกรรมแบบนี้สามารถขัดขวางผู้คนจากการไล่ตามความปรารถนาของพวกเขามนุษย์มีสายแข็งที่จะปกป้องตัวเองจากความเจ็บปวด ในวัยเด็กคุณเรียนรู้ที่จะทดสอบอุณหภูมิของอาหารของคุณก่อนที่จะกัดคำใหญ่ อารยธรรมในยุคแรก ๆ ได้เรียนรู้วิธีที่ยาก
ลำบากในการอยู่ใกล้หมู่บ้านในยามมืดมิด เพื่อมิให้พวกมันถูกสิงโต
ป่าหรือชนเผ่าดุร้ายกิน วันนี้ เพียงกัดหม้อตุ๋นปลาทูน่าร้อน ๆ หนึ่งคำแต่เนิ่น ๆ สามารถช่วยคน ๆ หนึ่งจากลิ้นไหม้ได้ตลอดชีวิต (และอาจแม้แต่หม้อตุ๋นปลาทูน่า)
แต่กลไกสำคัญที่ทำให้คุณปลอดภัยตลอดอายุการใช้งานสามารถขัดขวางไม่ให้คุณสร้างธุรกิจที่คุณวาดไว้ โดยธรรมชาติแล้วผู้คนมักคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นในอดีตจะเกิดขึ้นในอนาคต และหากอดีตเต็มไปด้วยความเจ็บปวดหรือความผิดหวัง มีแรงจูงใจมากมายที่จะไม่พยายามทำสิ่งใหม่และดีกว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณเติบโตมากับการเฝ้าดูพ่อของคุณต่อสู้ดิ้นรนเพื่อประสบความสำเร็จในฐานะผู้ประกอบการ คุณอาจกลัวที่จะลองทำตามแนวคิดธุรกิจของคุณเอง และแทนที่จะเป็นอัมพาตด้วยความกลัว การตอกบัตรในแต่ละวันอย่างน่าสมเพชกับงานในองค์กรที่ “ปลอดภัย” ของคุณ มันไม่มีเหตุผลเลยที่จะคิดว่าครอบครัวของคุณจะเดือดร้อนถ้าคุณต้องเสี่ยงโดยไม่จำเป็นด้วย จริงไหม?
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีหลีกเลี่ยงการก่อวินาศกรรมด้วยตนเอง
ผิดแล้วล่ะ เป็นเรื่องโง่เขลาที่จะมองข้ามความเสี่ยงทางวิชาชีพทุกอย่างว่าเป็นความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้น และการทำอย่างนั้นจะทำให้คุณลดโอกาสในการสร้างธุรกิจที่ให้ผลตอบแทนและผลกำไร เมื่อคุณพบว่าตัวเองมีโอกาส ให้ตรวจสอบสัญชาตญาณในการวิ่งของคุณ ความกลัวเกี่ยวกับความเสี่ยงนี้จริงหรือ? หรือเกี่ยวกับความเจ็บปวดในอดีตของคุณ? แท้จริงแล้ว บริษัทมีอัตราส่วนเงินสดต่อสินทรัพย์สูงถึงร้อยละ 5.4 ในบริษัทที่บริหารงานโดยซีอีโอซึ่งเคยทำงานในบริษัทที่ประสบภาวะตกต่ำเมื่อเร็วๆ นี้ จากการศึกษาล่าสุดของมหาวิทยาลัยมิชิแกนและวอชิงตัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้บริหารที่ฝ่าฟันวิกฤติการเงินมาได้นั้นเป็นพวกอนุรักษ์นิยมมากเกินไป
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีกำจัดนิสัยที่ฉุดรั้งคุณจากความสำเร็จ
บางครั้งความกลัวต่อความเจ็บปวดนี้ไม่ได้มาจากประสบการณ์ส่วนตัวของคุณ แต่จากประสบการณ์ของคนอื่นๆ ที่คุณรู้จัก หรือแม้แต่แบบแผนทางวัฒนธรรมที่คุณซื้อมาจากออสโมซิส บางทีคุณอาจฝันที่จะเป็นนักเขียนขายดี แต่คุณเชื่อมโยงความสำเร็จเชิงสร้างสรรค์แบบนั้นกับชีวิตโดดเดี่ยวที่เต็มไปด้วยโรคพิษสุราเรื้อรังและสัตว์เลี้ยงจำนวนมากเกินไป หรือบางทีคุณอาจเห็นโอกาสที่จะเป็นหุ้นส่วนกับบุคคลที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของคุณ
แต่คุณกังวลว่าคุณจะดูเหมือนคนฉวยโอกาส
จากภายนอก เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าคนอื่นๆ รั้งตัวเองไว้อย่างไรโดยอิงจากข้อความเก่าๆ และความเจ็บปวด แต่สิ่งที่ผมเห็นครั้งแล้วครั้งเล่าคือเรื่องเก่าๆ เหล่านี้มีอิทธิพลต่อชีวิตปัจจุบันของผู้คนโดยที่พวกเขาไม่รู้ตัว สมองที่หมดสตินั้นทรงพลัง และถ้าคุณไม่ตรวจสอบ มันจะกำหนดคุณเอง
อย่าปล่อยให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ครั้งต่อไปที่คุณกำลังเผชิญกับโอกาสหรือกำลังประเมินก้าวต่อไปในธุรกิจหรือชีวิต ให้ถามตัวเองด้วยคำถามสามข้อนี้:
ทำไมฉันถึงบอกว่าไม่ อะไรคือความกลัวที่ผลักดันการตัดสินใจครั้งนี้?
ความกลัวนี้มาจากไหน? ประสบการณ์ในอดีตใดที่บ่งบอกถึงความกลัวนี้
เป็นไปได้จริงหรือที่สิ่งเดียวกันที่เป็นลบจะเกิดขึ้นในอนาคต?
เริ่มตอนนี้เลย!
อย่าลังเลในกระบวนการวางแผนของคุณ นำกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ไปใช้จริงเมื่อคุณมีเคล็ดลับเหล่านี้ในการสร้างกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จ ในไม่ช้าคุณจะพบว่าการกระทำเหล่านี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่คุณตั้งไว้
พลาดที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่พนักงานขายทำคือการไม่เข้าใจกระบวนการตัดสินใจ เข้าใจสิ่งนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ และคุณสามารถอยู่ต่อหน้าคนที่ใช่ สร้างคุณค่าให้กับพวกเขา และปิดการขายของคุณในราคาที่สูงขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: 4 เหตุผลหลายประการที่ทำให้ผู้คนไม่ซื้อจากคุณ
7. ใช้ประโยชน์จากการขายเพื่อการแนะนำ
เมื่อคุณปิดการขายครั้งใหญ่ในองค์กรขนาดใหญ่ อย่าหยุดเพียงแค่นั้น ถามลูกค้าใหม่เพื่อแนะนำผู้อื่นในบริษัทหรือเครือข่ายของพวกเขาที่อาจได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ คุณไม่มีอะไรจะเสียโดยการขอคำแนะนำ แต่การไม่ทำเช่นนั้นจะทำให้คุณเสียโอกาสและรายได้มหาศาล พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเข้าใจสิ่งนี้ และพวกเขาไม่เคยพลาดโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากการลดราคาครั้งยิ่งใหญ่
แนะนำ สล็อต666 pg
